要做好路演推廣活動(dòng)，達(dá)到想要的效果，就需要做到以下幾點(diǎn)。

1.要有主題，主題是推廣活動(dòng)的靈魂。

　一個(gè)成功的推廣活動(dòng)，總是離不開一個(gè)好的主題。我們經(jīng)常在賣場(chǎng)外看到的確是，幾乎都沒有創(chuàng)意，自然而然消費(fèi)者這些叫法麻木了，不能引起他們的興趣。所以推廣要有一個(gè)鮮明、貼切的主題，結(jié)果就不同了。它能將消費(fèi)者的視線集中到你的活動(dòng)中來，這樣，你的活動(dòng)就成功了一半。首先是主題 要鮮明。鮮明的主題能使你從周圍一眾普通、尋常化的活動(dòng)中的到凸顯，即要有別于其它品牌。其次，是你的活動(dòng)主題要與你推廣的產(chǎn)品有密切聯(lián)系，你推廣什么產(chǎn)品，就要以與這類產(chǎn)品有關(guān)的主題。

2.有明確的目標(biāo)，目標(biāo)是推廣活動(dòng)需要達(dá)到什么效果。

　無論什么活動(dòng)都需要制定目標(biāo)，推廣活動(dòng)也需要也需要一個(gè)目的來引導(dǎo)活動(dòng)的開展。如果沒有一個(gè)目標(biāo)就會(huì)讓執(zhí)行人員無從下手失去目標(biāo)。有一個(gè)共同的目標(biāo)才能更好的奮斗。同時(shí)目標(biāo)并不是一成不變的，策劃者和執(zhí)行者要隨時(shí)了解市場(chǎng)和活動(dòng)的情況，進(jìn)行分析和總結(jié)，調(diào)整目標(biāo)，使之更合理、適應(yīng) 實(shí)際情況。

3.人員，人員是活動(dòng)的主體。沒有人員，你的活動(dòng)就無法產(chǎn)生效果。

　任何事情都需要人去完成，特別是推廣活動(dòng)，可以說，人員是關(guān)系著活動(dòng)成敗的第一要素。而我們有時(shí)會(huì)看到，在這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就是孤零零的一兩個(gè)帳篷，幾個(gè)堆頭箱，擺在那里，人都不知道跑哪里去了，可以想象效果會(huì)是怎樣。活動(dòng)前就要對(duì)參加活動(dòng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和灌輸，讓他們了解活動(dòng)的目 的，以及在活動(dòng)中如何做，并進(jìn)行合理的分工，招攬、講解、開單、提貨都要有專人跟進(jìn)，做到各司其責(zé)，有條不紊。避免有的人無事可做，而有的人忙得腳朝天，影響效率的情況發(fā)生。

如何做一場(chǎng)好的商業(yè)路演？

 

PPT的整體風(fēng)格要清晰、突出

（1）風(fēng)格清晰；（2)著色不能超過三種；（3）字不如表，表不如圖；（4）頁數(shù)不要超過12頁

 

PPT內(nèi)容邏輯清晰

（1）我們是誰？；（2）市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)需求有多大？（3）我們的運(yùn)營(yíng)模式；（4）融資計(jì)劃

 

演講的內(nèi)容包括什么？

（1）幾句話說明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)存在的空白點(diǎn)，或者什么問題（痛點(diǎn)），幾句話就夠了！

（2）你有什么解決方案，或者什么產(chǎn)品能夠解決這個(gè)痛點(diǎn)問題？

（3）你的產(chǎn)品們面對(duì)的用戶是哪些？

（4）你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這個(gè)事情你能做別人做不了？如果說都可以干，為什么要投資給你？你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

（5）論證你的市場(chǎng)有多大？

（6）說明你如何賺錢？如果不知道怎么賺錢，至少讓評(píng)委知道你的項(xiàng)目有價(jià)值，中國有十幾億人口，只要有1億人覺的你的項(xiàng)目有價(jià)值，那么你就能賺錢！

（7）幾句話告訴評(píng)委或投資人，這個(gè)市場(chǎng)有沒有別人在干這個(gè)事情，如果在，那么他們做的怎么樣？最好做一下你的項(xiàng)目的優(yōu)劣分析（SWOT）。

（8）突出自己的亮點(diǎn)。說明你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

（9）做財(cái)務(wù)分析。不要講未來三年能賺多少，而是討論未來半年需要多少錢。


 

（10）介紹一下你的團(tuán)隊(duì)。

記憶要領(lǐng)（5W）：

who?你是誰？你和你的團(tuán)隊(duì)做了什么？

why?你發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)痛點(diǎn)是什么？

which?你的目標(biāo)客戶是誰？有什么差異化和優(yōu)勢(shì)？

what?怎么拿錢？融資計(jì)劃。

where?計(jì)劃做多大？現(xiàn)狀和未來。

一句話要領(lǐng)：我在一個(gè)什么樣的行業(yè)里，幫助一群什么樣的客戶解決了他們一些相關(guān)問題，通過解決這樣的問題，他們付給了我什么樣的報(bào)酬，這個(gè)項(xiàng)目是長(zhǎng)期有效的。

舞臺(tái)意識(shí)：

1、熟悉舞臺(tái)，遙控器和PPT內(nèi)容。

2、衣著打扮不要過于“喬布斯”式。

3、語速不能過快，不要有蔑視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的言語。

4、創(chuàng)業(yè)不是兒戲。不要過于激情洋溢，需要的是情商和智商。

5、把握好時(shí)間，不要講太多專業(yè)用語，通俗易懂。

6、要講一個(gè)真是好聽的故事。不是狼來了！

7、要清楚路演的目的和對(duì)象。不同的投資者有不同的關(guān)注點(diǎn)。比如財(cái)務(wù)投資者關(guān)心財(cái)務(wù)和盈利；產(chǎn)業(yè)資本關(guān)心技術(shù)和研發(fā)能力等~
 

如何做一場(chǎng)成功的全國性路演巡演活動(dòng)？有沒有好的建議？

 

1) 城市選擇的空間策略：

在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。北方宗源營(yíng)銷，為企業(yè)提供全國及區(qū)域性的大、中、小不同規(guī)模的巡演路演商演活動(dòng)。

3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；

當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；

當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)。

4)全國聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。

什么叫品牌演唱會(huì)？

 

對(duì)品牌演唱會(huì)可以有很多維度的觀察，比如它崛起的大背景是“唱片已死”、歌手主要靠商演賺錢，再如品牌演唱會(huì)推動(dòng)了演唱會(huì)運(yùn)作的變化，不僅使商業(yè)贊助擺脫了簡(jiǎn)單的形態(tài)，也使得演唱會(huì)周邊產(chǎn)品的開發(fā)，以及歌手個(gè)人品牌相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)成為了可能。不僅如此，品牌演唱會(huì)對(duì)演唱會(huì)制作水平、技術(shù)水平也有很高的要求，這些都能推動(dòng)中國演出市場(chǎng)的進(jìn)步。當(dāng)然，現(xiàn)場(chǎng)演出最終能否成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，而品牌演唱會(huì)的崛起又能為這一進(jìn)程貢獻(xiàn)什么，都還是未知之?dāng)?shù)。

什么是品牌演唱會(huì)

嚴(yán)格說來，一切個(gè)人或者組合的演唱會(huì)都可以稱之為品牌演唱會(huì)，因?yàn)楦枋直旧砭褪且粋€(gè)品牌，只不過品牌開發(fā)的程度有差別。其實(shí)在華語樂壇，一些老牌歌手往往每年都會(huì)舉行演唱會(huì)或者巡演，比如蔡琴、張學(xué)友等，這些歌手的演唱會(huì)雖然年年名字不同，但由于歌手自身是一個(gè)品牌，因此也是品牌演唱會(huì)的一種，但是這些演唱會(huì)還是在吃歌手的“老本”，在商業(yè)開發(fā)等方面大多并無作為。

隨著《why me》演唱會(huì)的持續(xù)運(yùn)作，以及縱貫線、左麟右李等拼盤式演唱會(huì)的出現(xiàn)，品牌演唱會(huì)端倪初現(xiàn)。就其觀感來說，品牌演唱會(huì)讓觀眾記住的絕不僅僅是歌手精彩的現(xiàn)場(chǎng)演繹，還有更多個(gè)人體驗(yàn)式的經(jīng)歷。這就正如一杯普通的飲料和一杯可口可樂的不同一樣，無處不在顯示著品牌的力量。

演出業(yè)內(nèi)人士表示，目前演唱會(huì)是比較容易賺錢的演出門類，很多演出公司都在爭(zhēng)搶好項(xiàng)目，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是催生品牌演唱會(huì)的主要原因。另一方面，他認(rèn)為，中國目前的巡演市場(chǎng)并不成熟，很多演唱會(huì)不能依靠多唱幾場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)盈利。于是，不能依靠場(chǎng)次取勝的時(shí)候，一個(gè)醒目的品牌就很重要了。當(dāng)然，也不是每個(gè)歌手都做得起品牌演唱會(huì)，龐大而穩(wěn)定的觀眾群體是必不可少的條件，《why me》的成功與數(shù)量龐大的“玉米”的支持是分不開的，這也是為什么目前國內(nèi)3個(gè)個(gè)人演唱會(huì)品牌都屬于選秀歌手的原因之一。


 

精良制作必不可少

與普通演唱會(huì)相比，除了歌手的音樂作品和現(xiàn)場(chǎng)演繹能力、舞臺(tái)魅力以外，演唱會(huì)的制作理念和水準(zhǔn)是品牌演唱會(huì)建設(shè)其品牌的關(guān)鍵點(diǎn)。

正因?yàn)榇?，就制作理念和制作水平而言，品牌演唱?huì)大都非常用心，不論是舞美設(shè)計(jì)，還是多元化的舞臺(tái)表現(xiàn)形式，甚至是一些細(xì)節(jié)比如歌曲之間的串聯(lián)，都彰顯了個(gè)性和獨(dú)特的設(shè)計(jì)感。以李宇春的《why me》演唱會(huì)為例，7年以來，這一演唱會(huì)除了個(gè)唱環(huán)節(jié)外，一直多有亮點(diǎn)，不管是服裝，還是串場(chǎng)小片，都讓“玉米”們津津樂道。眾多獨(dú)特環(huán)節(jié)的加入，不僅拉近了和觀眾的距離，也樹立了演唱會(huì)的品牌形象，比起看一場(chǎng)除了歌手不同、其他什么都一樣的演唱會(huì)而言，“玉米”們看《why me》的體驗(yàn)式收獲顯然要更多一些。

其實(shí)，近年來，我國演唱會(huì)的制作水平已經(jīng)提高了很多，舞臺(tái)設(shè)備等方面甚至已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平。但軟件并沒有和硬件同步發(fā)展，制作理念還沒有調(diào)整到以服務(wù)觀眾為中心的角度上來。而一年舉辦一場(chǎng)的品牌演唱會(huì)，在這方面考慮的顯然要多一些，也要用心一些，這對(duì)于提高國內(nèi)演唱會(huì)的制作水平不無啟迪。

立體娛樂營(yíng)銷？

與提升制作水平相比，更讓業(yè)內(nèi)人士動(dòng)容的或許是品牌演唱會(huì)能夠帶來全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降纳虡I(yè)開發(fā)，以及跳出簡(jiǎn)單的贊助商商業(yè)運(yùn)作模式的可能。


 

事實(shí)上，在歐美國家，與演唱會(huì)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈條早已成熟，許多歌星在舉辦演唱會(huì)的同時(shí)，都會(huì)進(jìn)行周邊商品的開發(fā)，小到紀(jì)念T恤和日常用品等，大到自己的服裝品牌、香水品牌，甚至還有巧克力、紅酒等食品和飲料，都在開發(fā)之列。有不少明星都在自已的演唱會(huì)上穿自家品牌的服裝，做做活廣告，歌迷在聽演唱會(huì)之后也能買到和偶像一樣的衣服，這種做法不但在歐美，而且在日韓，甚至是我國香港、臺(tái)灣地區(qū)都已經(jīng)蔚然成風(fēng)。但在我國內(nèi)地，演唱會(huì)的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)還處在初級(jí)階段，不過是在場(chǎng)館外賣點(diǎn)印有偶像頭像的T恤這種級(jí)別。演出商則往往只將眼睛放在拉贊助上，而很少考慮依靠演唱會(huì)本身來實(shí)現(xiàn)盈利。

所幸的是，這種全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的商業(yè)模式對(duì)于品牌演唱會(huì)來說很好切入。2009年，已經(jīng)連續(xù)舉辦了4次的《why me》演唱會(huì)推出了和某服裝品牌共同設(shè)計(jì)的T恤，首批3萬件銷售一空，除此之外，慈善明信片等全新的衍生產(chǎn)品種類的推出也都獲得了很好的銷售業(yè)績(jī)。而湖南衛(wèi)視將《why me》演唱會(huì)視頻在電視上播出的時(shí)段進(jìn)行廣告招商，也開拓了演唱會(huì)一種新的盈利方式。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，《why me》僅僅靠著票房和這些周邊開發(fā)獲得的收入就可以實(shí)現(xiàn)很好的盈利，完全沒有必要看贊助商的臉色。

與此同時(shí)，品牌演唱會(huì)積累的口碑和影響力也在吸引著更多的商業(yè)開發(fā)的目光。這種開發(fā)已不是簡(jiǎn)單的冠名，而是參與到演唱會(huì)制作的整個(gè)過程中，有業(yè)內(nèi)人士將其稱為立體娛樂營(yíng)銷。應(yīng)當(dāng)說，這樣的合作更多的是演唱會(huì)的品牌和商品的品牌內(nèi)涵之間的契合度，是一種主動(dòng)且有創(chuàng)意的參與。

盡管看起來前景美好，業(yè)內(nèi)人士還是提醒，在目前我國內(nèi)地歌壇，有能力把品牌演唱會(huì)連續(xù)做下來的藝人其實(shí)并不多，大多數(shù)歌星或者因?yàn)樽髌凡粔蚝茫蛘咭驗(yàn)閭€(gè)人魅力不夠，都很難按照這個(gè)路子來運(yùn)作。也就是說，要想掘金品牌演唱會(huì)這個(gè)市場(chǎng)，還必須回歸到內(nèi)容生產(chǎn)的上游去，只有把握住了有實(shí)力的藝人，才能在這片藍(lán)海里開拓出一條道路。